С чего начать производство косметики в 2025 году: гид по подводным камням

Почему контрактный завод не расскажет вам о самом главном

Рынок косметики в России переживает вторую волну роста: по данным INFOLine, за 2024 год продажи косметических средств выросли на 16,8%. Осознанное потребление, тренд на локальные бренды и уход от «массовой химии» сформировали спрос на новые имена с понятным составом, прозрачной философией и качественной упаковкой. 

Контрактное производство — способ быстро выйти на рынок со своей продукцией. Согласно данным компании INIT Cosmetics Holding, специализирующейся на выпуске косметики, за последние два года количество российских брендов в этой сфере выросло вдвое, а доля отечественной продукции на рынке достигла 23%. 

Все больше предпринимателей хотят запускать свои бренды: ниша кажется привлекательной, особенно после ухода западных марок. Заходишь на маркетплейс, смотришь на цены баночек с кремом, прикидываешь: «А что, если сделать свое? Найду контрактника, закажу производство под ключ, придумаю дизайн — и готово». 

Кажется, все просто. Но у этого всего есть оборотная сторона. Контрактные производители не берут на себя главного — юридических, регуляторных и интеллектуальных рисков. И именно они чаще всего «хоронят» бизнес еще до старта.

Ниже — 5 ключевых пунктов, которые нужно учесть до выпуска первой партии, чтобы не потерять деньги, бренд и репутацию.

Иллюзия легкости: почему запуск косметики — это не только про поиск цеха

Многие думают, что контрактный завод решит все: разработает рецептуру, произведет, упакует, поможет с документами. На деле — он сделает ровно то, что прописано в договоре. Не больше.

Вот как работает «типовой» путь:

• предприниматель приходит в цех с идеей;
• выбирает «что-то с коллагеном и пептидами»;
• утверждает аромат и текстуру;
• получает партию крема и… все.

А дальше — проблемы: на упаковке нет нужной информации, товар не пускают на маркетплейс, формулу невозможно забрать, а Роспатент отказывает в регистрации бренда — его уже кто-то зарегистрировал. Контрактник не несет ответственность за сертификацию, права на рецепт или этикетку. Это зона риска предпринимателя. 

Без защиты — без бренда: торговая марка и права на формулу

Одна из самых частых оплошностей новичков — запуск под незарегистрированным названием. Регистрация товарного знака в Роспатенте занимает от 6 до 8 месяцев, стоит около 25–35 тыс. рублей (если делать через патентного поверенного). Да, долго. Но если вы не сделаете это вовремя, торговую марку может зарегистрировать кто-то другой — в том числе производитель.

Реальная история из практики. ИП из Казани начал выпускать бренд, вложил 800 тыс. рублей в производство и упаковку. Через полгода выяснилось, что это название уже зарегистрировано крупным дистрибьютором. ИП пришлось снять товар с Wildberries и переделывать всю линейку.

Также необходимо зафиксировать права на формулу. Если рецептуру разрабатывает завод, то по умолчанию она принадлежит ему. Чтобы «забрать» ее с собой при переходе к другому производителю, необходимо заключать договор об отчуждении прав. Без этого вы лишь пользователь, не владелец.

Сертификация и маркировка: как не нарваться на блокировку партии

Сертификация косметики — не та зона, где можно полагаться на слово. Для такой продукции строго необходима декларация о соответствии или государственная регистрация (СГР), подтверждающая ее безопасность и соответствие санитарно-эпидемиологическим нормам. 

По данным Роскачества, в 2024 году каждый 9-й образец косметики на полке не имел актуальной разрешительной документации. 

С 2025 года вводится дополнительная маркировка для отдельных видов продукции: антисептиков, солнцезащитных средств и прочих категорий с потенциальным влиянием на здоровье. Если на упаковке не будет корректного состава, кода ОКПД 2, знака EAC и прочих элементов — товар могут не принять на складе маркетплейса.

Упаковка — не баночка, а юридический документ

То, что написано на этикетке, может стоить вам проверок, штрафов — или репутации. В 2024 году крупный маркетплейс ужесточил требования к описанию состава, маркировке, шрифтам и даже языку инструкций. Отказы по этикетке стали одной из частых причин возврата товара производителю.

Информация на упаковке косметики должна включать в себя:

• наименование и назначение продукта;
• состав (INCI);
• срок годности и дата производства;
• данные о производителе и импортере;
• объем или масса;
• условия хранения.

Неправильно указанный состав или пропущенный знак EAC может расцениваться как нарушение технического регламента ТР ТС 009/2011. Причем ответственность ложится на бренд-владельца, а не на дизайнера или производителя. Все макеты желательно проверять с юристом, особенно если вы собираетесь продавать продукцию через маркетплейсы или экспортировать ее. Помимо требований ЕАЭС, важно учитывать требования конкретной площадки: Ozon и Wildberries регулярно обновляют чек-листы по маркировке.

Вывод: продуманный старт — не гарантия, но страховка от провала

Косметика — бизнес с лицом, требующий юридической чистоты, контроля над продуктом и стратегии. Да, можно производить «на коленке» и продавать «по знакомым». Но если вы хотите выйти на маркетплейсы, масштабироваться и строить бренд — подготовка важнее, чем формулы продуктов.

Путь от идеи до первой партии не должен быть минным полем. Те, кто заранее прорабатывают все нюансы, выстраивают бренд как актив. Остальные — платят за переделки, потери в логистике и споры за право на свое же название. Чтобы минимизировать риски и упростить вход на рынок рекомендуем обращаться к производителям, которые не только осуществляют изготовление продукта, но и сопровождают на всех этапах. Например, INIT Cosmetics Holding, Гельтек, Siberina и другие производители полного цикла беспокоятся обо всех юридических тонкостях, сертификации, более того, помогают подобрать и заказать подходящую тару и упаковку.